1人物创业故事从变卖妻子首饰起步

1961年，张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯，练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格，为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。

退役后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。

经历十年浩劫，当改革开放的春风吹绿大江南北之时，当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情，毅然放弃国企的“铁饭碗”，投身商海。

“当时，蚊香是福建外贸出口的主要产品之一，福建省外贸公司注册的‘雄鸡’牌蚊香，在国际市场供不应求，在广交会上特别紧俏，全省有几百家蚊香厂为省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香。另一方面，我觉得随着改革开放的深入，人民生活水平不断提高，人们对健康意识、环境意识肯定会加强，对家庭卫生杀虫方面产品的需求会逐步增加，所以那时我选择了蚊香行业开始创业。”张华安回忆过去时，对记者这么说。

然而，资金、厂房、机器、技术等这些创业必需的基本要素，当时的张华安却一无所有。

这些困难后来都在他的过人智慧下逐一解决。

厂房，他想到了南安木家具厂有一个闲置的木桶生产车间;机器，他通过贷款、赊账“弄”到手;工人，原木家具厂18个年轻工人被他说动了，成为金鹿的第一支团队;流动资金，他的妻子卖掉嫁妆、首饰，再加上私房钱凑足了2000元;技术，他的伯父曾在那个特殊的年代生产“拜拜香”，懂得配方，成了他的技术员。

“1981年的时候，我和这18位年轻工人就这样‘揭竿而起’，开始艰苦的创业生涯。”张华安说。

2人物创业故事从变卖妻子首饰起步

关于企业家“取之于民，用之于民”

早报记者(以下简称记)：当您分别身处人民大会堂和金鹿集团董事长办公室时，感受有何不同?

张华安(以下简称张)：当企业做大之后，一个企业的领导者，他的思想、追求都会产生质的变化，那种全局观念、民族观念、社会责任感都会发生很大的变化。因为有了一定的积累之后，他不是在解决温饱问题，也不是要自己享受，财产再多也只是一个数字，他要做的是回馈社会，“取之于民，用之于民”。

作为一个人大代表，他的政治涵养就要更高了，应该有更高的觉悟、更宽的信念、更大的责任感，去考虑整个国家、民族、广大人民群众的现在和未来。

关于多元化经营只做蚊香无法进“500强”

记：目前金鹿涉足蚊香、酒店和教育等多个领域，您怎么看待企业做大与多元化经营的关系?

张：企业做大不一定要多元化经营。如果你这个行业发展空间还很大，就不一定要跨行业;因为遇到资金紧张时，跨行业有可能把主业拖垮。我认为看家的行业一定要牢牢把住，那是根基，是发祥地。

记：您是泉州民企海外办厂的第一人，您感觉如果只做蚊香业，金鹿能否成为世界500强?

张：不可能。因为蚊香的价值低、利润低，估计就算是全世界所有的蚊香、电蚊香都是金鹿牌的，我们也无法成为世界500强。

记：海尔、TCL等国内大企业在多元化路上，往往是起步产品最受欢迎，后来跨入别的行业总是不太被认可，这是为什么?

张：第一，行业做惯了才专业，资金投入、技术人员配置相对完整，一旦跨行就未必那么专业;第二，一个品牌在一个行业中出名后，消费者对你产品形象的认知已经固定化，跨行后未必能将原来的品牌优势带进来。

记：能提供一些集团多元化经营的规划经验吗?

张：一个企业家需目光敏锐、行动敏捷，只要有商机、有条件，该出手时就出手。

多元化是企业规避投资风险的一种手段，同时，处理得当可使品牌知名度在各个产业中相得益彰。但所有这一切的关键都在于人，在于灵活的机制，在于实在的工作。 [Page]

没有和企业家一样渴望企业成功的人、愿意全力以赴的人、愿意献身的人，再大的事业也可能会山崩地裂;没有灵活的机制，再好的人才也不能充分地调动，发挥其积极性;没有实实在在的工作，没有脚踏实地去经营管理企业，是无法做好，也做不长久的。

关于蚊香行业有时“宁可要市场不要利润”

记：有消息称，中国原有3000家左右的蚊香厂，这两年倒闭了2600家。目前蚊香业的竞争态势如何?

张：蚊香是一般家庭生活用品，价值低，利润低，不靠数量就无法生存，所以“做强做大”在这个行业中相当重要。因此，要进一步扩大市场占有率，才能站稳脚跟，有时候“宁可要市场，不要利润”。这是个微利的行业，只有靠“量”，量小难以存续。

记：这个行业的技术创新如何?

张：金鹿是目前行业中惟一的“中国驰名商标”，这是金鹿的第一大优势。另外，产品种类比较齐全也是优势，蚊香、电蚊香片、杀虫气雾剂等几乎所有产品都很突出，而不是只有一种产品较突出。

我们很重视创新，金鹿的科研所是全国同业中的第一家，也是福建省民营企业中第一个办起的科研所。此外，我们企业内部很协调，大家很团结，目前已形成一个辐射全国的销售网络。

3农夫和妻子的故事

很久以前，一个农夫和他的妻子，住在一个山坡下的村子里。他们男耕女织，虽然生活艰难，但他们非常恩爱，靠自己的双手，过着和美的日子。

农夫的妻子非常贤惠，织布、洗衣、做饭，样样能干，还非常体贴丈夫。为了使下地干活的丈夫不寂寞、不晒着，她特意去街市上，在一位白胡子老爷爷那里，买来了一个鸟笼和一顶帽子，老爷爷看她贤惠，还特地送给她一只会叫的小鸟。

就这样，农夫每天都戴着帽子，扛着锄头，提着鸟笼，哼着小曲，下地干活。

这天，农夫正在翻地，翻着、翻着，他突然看到了一个闪亮的东西，他很好奇，这是什么东西啊?他就用力往下刨，一刨，刨出了一块闪亮的东西，仔细一看，是一块金子。“金子!我发财了!”。他立即放下锄头，摘下帽子，把金子放进帽子，捧起了帽子，提着鸟笼，撒腿往家跑。

农夫的村上有一个财主，非常霸道，老是欺压乡亲。这时，农夫挖到了一块金子，他不知道从哪里得到了这个消息，就带着狗腿子来到农夫家，说是金子是他丢在地里的，要农夫把金子交还给他。农夫不给，他就上来抢。财主人多势众，夺得金子就走，农夫追上去和他们评理，却被他们捆上了，说要带到县衙治罪。农夫的妻子急了，也追了上来。就在这紧要关头，鸟笼里的小鸟飞来出来，一下子啄瞎了财主的眼睛，农夫的那顶帽子也飞了出来，滴溜溜转着，一下子击中了财主的后脑勺，财主“啊”的一声，扑倒在地，死了。那些狗腿子见状，赶紧四处逃命去了。

农夫带领乡亲们，分了财主的田地，还用那块金子到集市上买来猪啊，牛啊，羊啊，还有农具，都分给了乡亲们，乡亲们非常感激他们。

从此，农夫和妻子日子更加和美了，还有了一个胖乎乎的儿子。妻子把家拾掇得井井有条，农夫还是戴着那顶帽子下地干活。只是把鸟笼挂在了村头的大树上，引来了许许多多的鸟儿。乡亲们总是在鸟儿的歌唱声中起身下地干活，又在鸟儿的歌声中收工回家。

4起步

世间的任何事都有其开端和结局，有了美好的开端才可能有满意的结局，把握住人生的起点，谱写出辉煌的诗篇。

当一轮崭新的太阳从东方升起时，我们知道新的一天即将来临；当碧翠的小草从地里爬出来时，我们知道春天即将到来；当微笑拂过脸上时，我们知道幸福已在你身边。“起步预示着成功”有一定的道理，但不一定全对，因为它如果是对的，那么就说一个人只要迈出第一步；就会成功，而中间的过程却不注重了，因此这句话并不全对。有了起点固然是好，但要取得成功必须付出努力，毕竟几多付出几多收获。付出的越多，收获得越多，自然，成功的几率就会越来越高。

起步和努力可以说是对半的，但起步相对来说比较重要，因为只有有了起步才会有成功的机会，有了起步的勇气说明你已经成功了一半，只要你再努力地奋斗，未来是掌握在自己的手里。可是如果连起步的勇气都没有，未来的一切免谈。

起步犹如初升的太阳辉煌和光芒，都隐藏在背后。

起步犹如刚绽放的花朵生机盎然，熠熠夺目。

起步犹如刚出芽的嫩草，一切看起来都那么有生机。

如果说人生是孤烟漠，那么起步便是骆驼，驼着人类走向成功的彼岸；如果说人生是一台戏，起步便是精彩的剧本，演绎出精彩的剧情；如果说人生是一座高楼，起步便是坚定的根基，托起更高更壮观的建筑。

让充满年轻的激情，作为你人生旅途的开端，让汗水和勤劳筑就你跋涉的艰辛，让幸福和欢乐悍卫你成功的基石，相信吧，世界因你而精彩。

5我的起步

很小的时候就时常听妈妈说起过一句话，叫做“世上无难事，只怕有心人”。尽管我还小，还不能完全理解这句话，但这句话却时常在我的脑海中闪现。记得那是2011年11月，鞍山市第四届妇女儿童书法展征稿通知已经下发了，我的书法启蒙老师吴老师让我参加这次比赛。我当时心里很没底，毕竟自己学习书法才两年多时间，感觉自己还没有达到参赛的水平，没有信心和胆量参加。但是，在妈妈和老师的积极鼓励下，我还是硬着头皮接受了他们的提议，决定参加这次比赛。老师常告诉我，书法讲究气韵流畅、舒展灵动。为了拿出一个像样的作品，我在吴老师的指导下，用隶书书写了我最为娴熟、也最为得意的《陋室铭》。在书写这幅作品时，我比平时更加专注和用心，怕自己的一点点失误和瑕疵影响作品的质量，所以我格外卖力。当我把书写完的《陋室铭》交给老师后，我长出了一口气，感觉无比的轻松，但心里也悄悄的增添了一份期待。越是期盼，越会觉得时间过得缓慢。3个月过去了，期待比赛结果的心情在我心里变得更加迫切。终于，在春节过后的一次书法课上，吴老师很高兴的告诉我，“佳蔚，告诉你一个好消息，你的作品获得了一等奖”。听到这个消息，我真是喜出望外，简直不敢相信自己的耳朵。当老师把获奖的证书和书法集交给了我的时候，我才敢确定这是真的。通过参加这次比赛，我得到了一个深刻的启示：遇到挑战如果你胆怯，困难就会笼罩你；如果你抗争，困难就会远离你。这段经历已经过去了很长时间，但我依然印象深刻。我觉得这段经历让我懂得了很多，成为我迈向全新目标的第一步，相信有了这坚实的一步，我的理想之路一定会越走越宽，越走越稳，越走越远。

6马化腾的创业故事

我在1998年注册了腾讯公司，当时父母都没有想到，他们说：“你这个书呆子还可以去开公司啊。”所以他们建议我找合伙人一起做，可以弥补自身的缺陷。

我对产品比较在行，当时懂计算机的人不太懂通信，懂通信的人不太懂计算机，我刚好在这个跨界中间。张志东绝对是学霸，实践能力、工程能力很强。陈一丹是政府部门出来的，对政府接待、行政、法律很了解。曾李青长得就像老板，出去别人握手都先跟他握。我的名片只写工程师，不敢写总经理，怕人家觉得你们这公司玄乎了。

当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家。我们的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，副产品是QQ。QQ最早的名字叫「网络寻呼机」，最早的图标就是一个「BP机」。我们开发出来这个产品是想卖给别的运营商，可是价格一直谈不拢。

产品在自己的手上，用户又疯涨，运营QQ所需的投入越来越大，没钱买服务器，这逼得我们很早就要想怎么有造血的能力。我们夜以继日地接一些琐碎活儿，为的是能够赚到一点点钱，用来养活QQ，比如我们要向通讯局交服务器托管费等。

此外，我当时也四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭「注册用户数量」可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，我拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了我们400万美元。有了这笔资金，公司就买了20万兆的IBM服务器，那时放在桌上，心里别提有多美了。

2001年的时候，前几名的互联网公司都上市赚钱了，QQ注册用户已经达到2亿，但缺乏现成的收费渠道，我们心里也很着急。这时候中国移动推出的「移动梦网」改变了我们的生存状态。我想到通过与运营商走二八分账的协议实现业务增长（运营商20%，腾讯80%），2002年，移动QQ占到腾讯公司整体业务收入的70%。

之后我们继续以较低的成本开展新业务，并且在新业务和功能方面，通过即时通讯增加客户粘性，而不是分散精力，因为这是我们和其他国外工具竞争的筹码。

那时候MSN很强势，基本上大家认为QQ是死定的，只是什么时候死而已。但我们针对国内网络结构做了大量的优化。我们传文件很快，有聊天室，包括我们的头像是个性化的，口碑就这样建立起来了。

讲这段历史，其实是为了说创业最开始的第一步是要生存，先能生存下来，但这也是最难的。你要创业的话，第一个想法是第一年的工资怎么办，你第一年的收入怎么着至少房租得交吧？房租水电你能不能挣回来，这是一个很基本的东西，所以当时没有想那么多什么领导力的，因为这个公司能不能走下去都很难说，小企业的成功概率算下来是很低的。现在创业的这个条件比当年好的太多太多了，但是因为门槛低了，竞争也更加激烈。

7上帝的妻子哲理故事

一个10岁左右的男孩一直赤着脚站在鞋店的外面，盯着橱窗。他的双腿因寒冷而颤抖着。一个妇人在鞋店里注视了小男孩一阵后走出来对他说：“小家伙，你看什么?”“我求上帝能给我一双鞋子。”男孩回答。

妇人牵着孩子走进鞋店，请售货员给男孩子拿半打袜子。然后，她问售货员能不能给她一盆水和一条毛巾。售货员很快拿给了她。

她带着小家伙走到鞋店后面，脱下手套，跪下，洗他的小脚，并且用毛巾把它擦干。然后给男孩穿上刚买的袜子，又给男孩买了一双鞋子，还把其余的袜子装在一个袋子里，递给男孩。

她轻轻拍着小男孩的头说：“小家伙，现在你一定感觉舒服多了吧！”

当她转身准备离去时，惊讶的孩子抓住她的手，含泪望着她的面孔问：“你是上帝的妻子吗?”

善良总能给苦难者一线希望，善良的人总是受到众人的尊敬和爱戴。善良，是天底下最美的名字。

8起步

起步，一个多么振奋人心词语。因为有了起步，所以才有了旅途。

从哪一天起？我们起步了。产房中一阵洪亮的啼哭声----又一个生命降生了。母亲徽笑着，医生微笑着，护士微笑着----大家都对这个新生命充满了无限的包容与慈爱，在他们的眼前是无限美好的未来．．．．．．

从哪一天起？我们起步了。当那曾经软弱的小腿，摇摇晃晃地支撑起了一个生命的肉体，向前迈了一步，却摔倒了，趴倒在地上，让人怜悯着这无力的生命体。却是，在这并不遥远却望不可及的距离催眠之下，终于在多少次的跌倒与站立这后，迈出了生命中的第一个步伐，当人们发现这“壮举”后，只有他知道自己摔了多少次再爬起来．．．．．．

从哪一天起？我们起步了。他进入了一个陌生而新颖的环境，他需要适应。在这里，有与他稚气相仿的孩童，他们彼此之间产生了纯洁的友谊。渐渐地，他不满于这种安适，他想要激情，一种自由的快乐．．．．．．

从哪 一天起？我们起步了。当那聪明的脑袋将要装进知识时，他感到了压力，那激人向上的力，又逼人向上的力。同学之间的竞争，使他感到生活不再安逸，他却不再为此而兴奋，他想要的激情是与快乐并存的．．．．．．

从那一天起，我们起步了，他上中学了，新的环境有许多不适应，总想着过去的一切，过去同学、班级和学校。但他突然发现他需要改变，于是，我们又一次起步．．．．．．

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