富丽堂皇的会议厅内，观众席上坐着近百人。台上一位自称是销售经理的男子，穿着笔挺的西装，正在给大家讲述他的成功经历。这大概意味着他通过努力工作花了很多钱。短短的时间内，他从一名普通的销售代理，晋升到了销售经理的职位。舞台上耀眼的大屏幕上，播放着他成功乘坐游艇、驾驶豪车、进出豪宅的照片。他分享了他成功的秘诀。他毫无保留地反复向台下的人们宣讲，要学会动员身边更多的人参与代理销售。他开发的人越多，销售业绩自然就越大。

我不得不承认他的讲话非常具有煽动性。一时间，台下周围的人听了他的号召，都站了起来，激动地喊着“我要成功，我要财富……”。

当时我真的被现场的一幕震惊了。 “传销”这个词在我脑海中闪过。难道我被带入传销了？同学们不断向我解释，这不是“传销”，而是“直销”，而且是合法的。但最终我觉得不靠谱，就没有和那位同学搞“直销”。。

最近备受关注的“权健事件”，将再次让我想起学生时代的那段经历。

直销从何而来？

事实上，直销经营方式是一种进口产品。它于20世纪90年代初传入我国，经历了兴起、混乱、初步规制、禁止、开放等阶段。

我国2001年加入世贸组织时曾承诺，加入世贸组织三年后，逐步取消对以商业方式提供无固定地点的批发或零售服务（包括直销）的限制。

2005年9月1日，涉及《直销法》的两项核心法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式颁布。其实，我国之前也曾出台过很多文件和规定，比如1994年的《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》号、1995年的《关于停止发展多层次传销企业的通知》号、1997年的《传销管理办法》号，禁止传销活动，规范直销行为。

2017年，我国修订了2005年规定《直销管理条例》。该规定确认了直销合法、有法可依。然而，在规范直销经营方式的过程中，传销可以说一直是齐头并进的。

《直销管理条例》的内容

事实上，直销经营方式是一种进口产品。它于20世纪90年代初传入我国，经历了兴起、混乱、初步规制、禁止、开放等阶段。

直销的定义、直销企业的设立、直销人员的招聘、直销活动等在此不再赘述。只需记住三点：

不是所有的企业都可以随意成为直销企业，需要获得许可；不是所有人都可以成为直销员，需要有直销证；直销员的报酬只能根据直销员自己销售的产品来计算。一

直销企业须向国务院商务主管部门申请并颁发直销业务许可证。

申请成为直销企业，必须具备以下条件：

投资者具有良好的商业信誉，申请前连续五年无重大违法经营记录；外国投资者还应具有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；实收注册资本不得低于8000万元人民币。已按照本条例规定向指定银行足额缴纳保证金；按照规定建立了信息报告和公开制度。可见，申请直销的企业不仅要有良好的信誉，还要有良好的实力。为了以防万一，国家还要求缴纳押金。如何知道一家公司是否是持牌直销公司？除了检查许可证外，还可以在线检查。国务院商务主管部门应当在政府网站公布直销企业及其分支机构名单并及时更新。

二

直销员需取得直销员证

直销企业应当对其拟招收的直销员进行业务培训和考试。审查合格后，直销企业颁发直销员证书。未取得直销员资格证书，任何人不得从事直销活动。此外，直销企业及其分支机构在招收直销员时必须与其签订销售合同，并保证直销员仅在省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。或其分支机构之一所在的市。未与直销企业及其分支机构签订销售合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。直销员从事直销活动还应当出示：直销员证和销售合同。

根据规定，经过培训认证并与直销公司签订销售合同的直销员，不得前往世界各地开展直销活动，但有明确的地域限制。

三

直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员直接向消费者销售产品的收入计算。

直销员的报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励和其他经济利益等）不得超过直销员直接向消费者销售产品收入的30%。言下之意是，直销员开发的下属直销员的销售业绩在计算报酬时不能计算在内。这是为了防止直销员疯狂发展下属会员，为了业绩拉人。

本条例对直销的总体要求是：

直销企业及其直销员从事直销活动，不得有欺骗、误导或者其他宣传、促销行为。对不严格遵守规定的直销企业，将给予相应的行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

因此，直销有明确的条件和限制。直销一旦超出限制，就有可能演变成传销。 “权健事件”就是一个例子。

直销企业如何守住底线而不越线，是一个值得不断警惕和思考的问题。在一些直销过程中，不断宣扬吸引各级“人”、发展线下、获取高额现金返利等，很多人都会陷入这种“发财梦”，但这显然有悖于直销的本质。传销。没什么不同。